Представьте себе: вы проходите собеседование на замечательную должность в компании своей мечты. Вы абсолютно успешно проходите собеседование и держите рекрутера в кармане после увлекательной беседы и умных вопросов, когда слышите один долгожданный и обычно пугающий вопрос: «Каковы ваши ожидания по зарплате?»
Несмотря на увеличение информационных ресурсов и общественных дискуссий о равенстве в оплате труда, многие из нас по-прежнему избегают открытых дискуссий о деньгах: аренде, уходе за детьми, привычках расходов и т. д. Поиск работы ничем не отличается, и соискатели (особенно женщины) часто чувствуют себя неудобно поднимать тему компенсации. Во время интервью мы хотим показать, что заинтересованы в этой роли не только из-за зарплаты, но на самом деле наши счета все еще нужно оплачивать.
Этот момент «сколько мы можем вам заплатить» раньше вызывал у меня панику. Я никогда не знал, что было бы уместно ответить, если бы я просил достаточно или слишком много, чтобы выбить меня из борьбы за открытую позицию. Затем, несколько лет назад, один из моих наставников дал мне один из лучших советов на собеседовании: меньше о вопросах, которые они задают, и больше о тех, которые задаю я. Теперь, всякий раз, когда я подаю заявку на должность и добираюсь до зарплатной части процесса, я больше не уклоняюсь. Вместо этого я спрашиваю что-то вроде «Каков бюджетный диапазон заработной платы для этой должности?»
Риск
Спрашивая у компании, какой диапазон заработной платы они заложили в бюджет, я переворачиваю сценарий, давая мне хорошее представление о компании и интервьюере — мне больше не нужно давать точную цифру, особенно в отношении моей текущей зарплаты (обратите внимание, что в некоторых городах и штатов, на самом деле незаконно даже спрашивать, что кто-то в настоящее время делает во время собеседования). В то время как текущая компенсация является хорошим трамплином для желаемого диапазона заработной платы, стоимость жизни постоянно растет, как и ваша зарплата.
На первых нескольких должностях я не спрашивал компании об их бюджетном диапазоне зарплат. Я вообще не вел переговоров, прежде чем принять предложение о моей первой работе после окончания колледжа, хотя, оглядываясь назад, я бы хотел, чтобы я это сделал. Не спрашивая, с каким объемом приходится работать каждой компании, я поставил себя в положение, позволяющее оставить деньги на столе. Если я иду на собеседование и говорю менеджеру по найму, что ищу должность, за которую платят от 50 000 до 60 000 долларов, но бюджет организации составляет 75 000 долларов, я просто стою себе как минимум 15 000 долларов. С другой стороны, если я прошу шестизначную зарплату, а компания предлагает максимум 75 000 долларов, мне нужно открыто и честно поговорить с самим собой о моей ценности, моем личном бюджете, потенциальном сокращении зарплаты, и другие преимущества, которые могли бы восполнить этот разрыв между моими ожиданиями и реальностью, предусмотренной бюджетом.
Источник: Джулия М Кэмерон | Pexels
Если вы спросите менеджера по найму, с чем он работает, у него может быть два варианта ответа: он может рассказать вам или отбросить все обратно. Первая ситуация, очевидно, идеальна и может быть хорошим показателем того, что компания открыта, честна и работает добросовестно. Если интервьюер не отвечает прямо или говорит что-то неопределенное, например: «Это зависит от кандидата», то у вас есть выбор. Вы можете отсрочить ответ, например: «Я хотел бы узнать больше о должности, прежде чем определять подходящую зарплату», или вы можете предоставить диапазон, который действительно работает для вас, что требует немного большей подготовки с вашей стороны.
Как и на каждом этапе любого собеседования, вы должны знать, чего вы стоите и от чего вы готовы отказаться. Работа мечты с хорошими преимуществами и четким путем к вашим карьерным целям может стоить сокращения заработной платы и пересмотра вашего текущего бюджета. Но если вы стремитесь к определенным целям экономии или просто хотите внести арендную плату, вам, возможно, придется отказаться от возможности, которая не может соответствовать тому, что вы ищете. Каким бы ни был ваш окончательный диапазон заработной платы, решать вам и только вам, хотя лично я твердо выступаю за то, чтобы договариваться о большем. Единственный риск — это деньги, которые вы должны потерять — самое худшее, что они могут сказать, — нет.
Источник: Каролина Грабовска | Pexels
Награда
Хотя к этому может потребоваться некоторое время, чтобы узнать о бюджете заработной платы во время собеседования, оно того стоит. Если менеджер по найму открыт с вами и предоставляет диапазон заработной платы, с которым он работает, у вас есть все, что вам нужно, чтобы принять обоснованное решение о том, хотите ли вы продолжить данный диапазон, обсудить ваше предложение или завершите процесс собеседования, если компания не может соответствовать тому, что вы ищете.
Я спросил о бюджете заработной платы в начале одного конкретного собеседования, и интервьюер дал мне ряд цифр, которые в целом были немного ниже, чем ожидалось, но я мог работать с верхним пределом. Я решил продолжить процесс найма и в итоге получил предложение, которое находилось в самом низу диапазона, с которым, как я знал, должна была работать организация. Вооружившись этой информацией и своей ценностью, я воспользовался возможностью добиться большего и успешно договорился о более высокой зарплате.
Полная картина означает, что вы не рискуете потерять деньги. Мы все слышали фразу «просите, и вам будет дано», но если вы не знаете, с чем работаете, как вы можете задавать правильные вопросы о работе или о себе? Я действительно не хочу думать о тысячах долларов, которые я мог оставить на столе на предыдущих должностях, но было полезно учиться на предыдущих ошибках.
В следующий раз, когда будете готовиться к собеседованию, не бойтесь задавать вопросы о зарплате и не только. Конечно, они оценивают вас, чтобы понять, подходите ли вы для данной команды и корпоративной культуры. Но поиск работы — это улица с двусторонним движением, и вы заслуживаете роли, которая соответствует вашим потребностям, финансовым или иным.
